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Marché immobilier et psychologie de l’acheteur : ce que les vendeurs doivent savoir

Le 05 juin 2025 de Sylvain B.

Vendre un bien immobilier ne se résume pas à fixer un prix et publier une annonce. Le processus d’achat est avant tout émotionnel : l’acheteur veut se projeter, ressentir un coup de cœur, percevoir de la valeur.

Comprendre comment un acheteur pense, ressent et décide permet d’adapter sa stratégie de vente et d’optimiser les résultats.

87 % des décisions d’achat sont influencées par l’émotion, même dans un achat aussi rationnel qu’un bien immobilier (source : NAR 2023)

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