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Vendre une maison avec travaux : valoriser son bien
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Attirer un public ciblé: Les acheteurs à la recherche de projets de rénovation sont souvent prêts à investir du temps et de l'argent pour créer leur nid douillet.
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Négocier un prix plus élevé: En mettant en avant le potentiel de votre bien, vous pouvez justifier un prix plus élevé que celui d'une maison en parfait état.
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Vendre plus rapidement: Les acheteurs qui recherchent un projet de rénovation sont souvent impatients et prêts à se décider rapidement.
1. Réaliser un état des lieux précis
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Identifier les travaux nécessaires: Faites établir un diagnostic précis des travaux à réaliser (électricité, plomberie, isolation, etc.).
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Évaluer le coût des travaux: Obtenez des devis pour avoir une idée précise du budget nécessaire.
2. Mettre en valeur le potentiel
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Photos de qualité: Utilisez un appareil photo de bonne qualité et misez sur des angles qui mettent en valeur les atouts de votre bien, même s'il nécessite des travaux.
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Visite virtuelle: Une visite virtuelle permet aux acheteurs potentiels de se projeter dans votre logement, même s'il est à rénover.
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Valoriser l'emplacement: Mettez en avant les atouts de votre quartier (transports, commerces, écoles, etc.).
3. Fixer un prix réaliste
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Prendre en compte le coût des travaux: Déduisez le coût des travaux du prix de vente estimé pour un bien en parfait état.
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Comparer avec les biens similaires: Faites une étude de marché pour comparer votre bien avec d'autres biens similaires dans votre secteur.
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Être flexible: Soyez prêt à négocier, surtout si vous souhaitez vendre rapidement.
4. Mettre en avant les atouts du bien
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Le charme de l'ancien: Si votre maison a du caractère, mettez en avant ses éléments architecturaux (moulures, cheminées, etc.).
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Le potentiel d'aménagement: Montrez aux acheteurs les différentes possibilités d'aménagement de votre bien.
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Les économies d'énergie: Si des travaux d'isolation sont à prévoir, mettez en avant les économies d'énergie que cela permettra de réaliser.
5. Communiquer efficacement
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Annonce précise et détaillée: Décrivez précisément les travaux à réaliser et les atouts de votre bien.
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Visites personnalisées: Accordez du temps aux acheteurs potentiels pour répondre à leurs questions et les aider à se projeter dans votre logement.
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Accompagnement personnalisé: Proposez aux acheteurs des contacts de professionnels du bâtiment pour les aider à réaliser leurs travaux.