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Estimation immobilière : comment fixer le bon prix de vente
Fixer le bon prix de vente est l’étape la plus stratégique d’un projet immobilier. Que l’on vende pour acheter ensuite ou pour arbitrer un investissement, l’estimation conditionne directement le délai de vente, la négociation et le prix final obtenu.
Une estimation immobilière juste permet de vendre plus vite sans brader son bien. À l’inverse, un prix mal positionné peut bloquer une vente pendant des mois, surtout dans un marché devenu plus sélectif.
Le marché immobilier fonctionne avant tout par comparaison. Les acheteurs analysent les biens disponibles, comparent les prix et arbitrent rapidement.
Les biens correctement estimés concentrent l’essentiel des visites dans les premières semaines. Cette période est cruciale : c’est là que l’intérêt est maximal et que les marges de négociation sont les plus faibles.
Les données issues des Notaires de France sur les prix de l’immobilier montrent que les biens vendus rapidement sont majoritairement ceux alignés sur les ventes récentes, et non sur les prix affichés.