Maison à Marseille : pourquoi certaines restent des mois en vente ?

Parler de 4 %, 5 % ou 6 % paraît abstrait. Pour un propriétaire qui envisage de vendre son logement à Martigues, la vraie question est beaucoup plus concrète : combien d’euros pourrait-il conserver en réalisant directement la transaction avec son acheteur ?

Sur un bien à plusieurs centaines de milliers d’euros, quelques points de pourcentage représentent rapidement une somme importante. C’est précisément ce qui rend la vente entre particuliers intéressante à comparer avec une vente accompagnée par un intermédiaire.

Avis d’expert : 

Sur un bien vendu 300 000 €, une commission hypothétique de 5 % représente 15 000 €. À 500 000 €, elle atteint 25 000 €. Vendre sans agence permet d’éviter cette commission, mais l’économie nette doit ensuite tenir compte des dépenses restantes, nécessaires à la vente.

C'est cette distinction entre honoraires évités et économie réellement conservée que nous allons suivre tout au long de l'article.

Le marché immobilier à Martigues en quelques chiffres : 

Les dernières données disponibles permettent de situer le marché :

• 48 298 habitants en 2023 ;
• 26 260 logements en 2023 ;
• 46,9 % des ménages propriétaires de leur résidence principale ; (Insee)
• appartement : autour de 3 500 €/m² dans les repères utilisés sur Viking Immobilier ;
• maison : autour de 4 600 €/m² ;
• évolution récente retenue : environ +2 % sur un an ;
• délai indicatif de vente : environ 60 à 80 jours pour un logement correctement positionné.

Ces chiffres donnent des repères, mais le prix final dépend fortement du quartier, du type de logement et de ses prestations.

Plus le prix du bien augmente, plus l'économie potentielle réalisée en supprimant une commission proportionnelle devient importante.

Prenons trois simulations simples :

Ces montants sont des simulations mathématiques, et non l'affirmation que toutes les agences pratiquent ces taux.

Pour un propriétaire, la comparaison pertinente porte surtout sur le montant net qu'il souhaite obtenir. C'est l'un des intérêts de la vente immobilière entre particuliers : propriétaire et acquéreur échangent directement sans commission d'intermédiation.