9 astuces pour vendre votre appartement rapidement sans agence
Voici nos 9 meilleures astuces pour vendre votre appartement rapidement, sans agence, et dans les meilleures conditions possibles.
1 – Fixer un prix de vente juste
Fixer un prix de mise en vente sera la première étape que vous devrez réaliser, elle sera aussi l’une des plus importantes.
Il est effectivement essentiel que votre prix corresponde aux prix des appartements similaires en vente et déja vendus dans le secteur concerné.
Pour fixer un prix de mise en vente correct, il faudra donc que vous compariez votre appartement.
Et pour cela rien de mieux que de dresser une fiche technique de ce dernier, vous devrez alors prendre en compte :
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La situation géographique de votre immeuble
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La qualité de votre environnement
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L’état général et les prestations de votre immeuble
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Vos superficies habitables intérieures
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Vos superficies non habitables (Garage, atelier, remise)
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Votre superficie extérieure
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Les prestations de votre appartement
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Comment chauffez-vous ?
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Comment l’eau chaude est-elle produite ?
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L’état général de votre appartement
Après avoir rédigé votre fiche technique, vous serez donc en mesure de pouvoir comparer efficacement ce dernier avec :
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Des appartements similaires au vôtre déjà en vente
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Des appartements similaires au vôtre déjà vendus
Vous aurez accès à toutes ces informations après avoir déposé une annonce immobilière de vente sur le site vikingimmobilier.fr
En effet, pour vous faciliter la tâche, nous avons répertorié sur une carte, des appartements actuellement à vendre et vendus près de chez.
D’autre part, gardez précieusement votre fiche technique, elle vous sera utile au moment des visites.
Vous pourrez même prendre le temps de faire un plan avec des mesures, ainsi vous connaîtrez précisément vos superficies et ces derniers pourront même aider d’éventuels acheteurs à mieux se projeter.
2 – Faites diagnostiquer votre appartement
Faire diagnostiquer votre appartement pour le vendre rapidement sans agence sera la deuxième étape à réaliser.
Pour cela vous devrez prendre contact avec un diagnostiqueur agréé afin qu’il vienne visiter votre appartement et donc vous établir un Dossier de Diagnostic technique DDT.
Suivant l’année de construction de votre appartement, ce rapport vous renseignera sur :
- Ses performances énergétiques DPE (avec ses consommations)
- Ses émissions de gaz à effet de serre GES
- L’état de l’installation électrique pour les appartements de plus de 15 ans
- L’état de l’installation de gaz pour les appartements de plus de 15 ans
- La présence ou non d’amiante pour les appartements construits avant juillet 1997
- La présence ou non de plomb pour les appartements construits avant 1949
- La présence ou non de termites
- La présence ou non de mérules
- La superficie Carrez, pour les appartements en copropriété
- L’état des risques naturels, pollutions et nuisances éventuelles de votre secteur
De plus, le Dossier de Diagnostic Technique DDT est un document obligatoire pour signer un compromis de vente, mieux vaut donc anticiper et réaliser votre diagnostic immobilier le plus tôt possible.
Encore, ce document vous aidera à mieux connaître votre appartement à vendre, vous pourrez donc le vendre rapidement sans agence plus facilement.
Par ailleurs, les appartements ayant obtenu un Diagnostic de Performance Energétique DPE, supérieur à F devront fournir en complément un audit énergétique.
Cet audit énergétique vous permettra de connaître les coûts éventuels et les solutions de remise aux normes de votre appartement à vendre.
3 – Constituez-vous un dossier de mise en vente
Afin de vous aider d’une part à mieux connaître l’appartement que vous souhaitez vendre rapidement sans agence, mais aussi afin que vous puissiez transmettre tous ces documents à un notaire et ainsi obtenir un rendez compromis de vente rapidement vous devrez réunir :
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Votre titre de propriété
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L’état descriptif de division
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Le règlement de copropriété
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Les trois derniers procès verbaux d’assemblée générale
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Les trois derniers appels de fonds
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Les factures et contrats d’entretien
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Les différentes garanties en cours
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Votre taxe foncière
De plus vous pourrez présenter ce dossier de mise en vente lors des visites et ainsi vous pourrez répondre à toutes les questions qui vous seront posées facilement et avec précision.
4 – Déposez une annonce immobilière de vente
Déposer une annonce immobilière de vente sur un site classique de petites annonces immobilières vous permettra d’obtenir des contacts de plus au moins bonne qualité.
En effet vous serez contactés par :
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Des agents et des conseillers en immobilier
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Des diagnostiqueurs
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Des artisans
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Des acheteurs potentiels plus ou moins fiables
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Des curieux
Déposer une annonce immobilière de vente sur le site vikingimmobilier.fr vous permettra d’une part, d’accéder à des annonces de recherche récentes et actives.
En effet, un acquéreur potentiel souhaitant entrer en contact avec un propriétaire vendeur devra renseigner ses critères de recherche, son budget mais aussi devra donner des détails sur son plan de financement.
Vous pourrez donc consulter ses annonces de recherche mais aussi contacter vous même ces acheteurs potentiels pour leur proposer votre appartement à vendre.
D’autre part, lorsqu'un acheteur potentiel souhaitera entrer en contact avec vous, vous connaîtrez son projet d’achat avec détail et ce avant d’organiser une visite.
Dans tous les cas, pour créer une annonce immobilière de vente efficace, vous devrez parler en premier de votre secteur, avec ses atouts et ses caractéristiques.
Parler ensuite de l’immeuble dans lequel votre appartement à vendre se situe.
Et enfin décrire votre appartement avec ses prestations et ses superficies.
5 – Organisez des visites de qualité
La première prise de contact sera très importante, vous allez à ce moment-là pouvoir commencer à décrire votre appartement à vendre.
C’est à ce moment-là aussi que vous devrez faire connaissance avec la personne que vous aurez en ligne.
N’hésitez donc pas à lui demander des précisions sur son projet d’achat.
Depuis quand cherchez-vous ?
Quels sont vos besoins ?
Avez-vous réalisé une étude de solvabilité ?
Par la suite, servez-vous des critères de recherche des acheteurs potentiels afin de mettre en valeur votre appartement en vente.
Si les personnes souhaitant venir visiter ont besoin de trois grandes chambres, mettez en valeur vos chambres avec placard ou dressing.
Si la luminosité fait partie de leurs critères de recherche, mettez en valeur votre exposition plein sud.
Bien sûr, et vous l’aurez compris, vous aurez gagné un temps précieux en déposant votre annonce de vente sur vikingimmobilier.fr, en effet toutes ces informations seront présentes sur l’annonce de recherche que vous consulterez.
6 – Négocier une proposition d’achat
Vous avez obtenu une proposition d’achat !?!
A ce niveau vous aurez réalisé 90 % du travail, reste maintenant à étudier avec un peu plus de précisions cette dernière.
Dans tous les cas, prenez le temps de réfléchir même si vous avez envie de répondre de suite.
Servez-vous de votre estimation ! Pour vous remettre en tête cette dernière vous pourrez même la mettre à jour, si elle date de quelques semaines par exemple.
En effet, bien connaître le prix des appartements similaires au vôtre en vente et déjà vendus vous permettra de défendre votre prix de mise en vente avec efficacité.
Pour rappel une proposition d’achat n’a aucune valeur juridique, elle n’engage ni le vendeur ni l’acheteur officiellement.
Cependant elle constitue quand même un engagement sur l’honneur, demandez donc une proposition d’achat écrite avec détail du prix de vente et plan de financement si un crédit immobilier doit être demandé.
7 – Demander un pré-état daté à votre syndic
Le pré-état daté sera nécessaire pour signer un compromis de vente, ce document vous sera remis par votre syndic de copropriété.
Dans ce pré-état daté vous retrouverez tous les appels de fonds concernant l’appartement que vous souhaitez vendre.
Ainsi vous saurez officiellement si vous êtes à jour de vos appels de fonds.
Il ne sera pas nécessaire d’inclure le pré-état daté à votre dossier de mise en vente car il devra être remis au notaire au dernier moment (au moment de signer le compromis de vente).
Entre la compromis de vente et l’acte authentique, le notaire devra contacter le syndic de copropriété afin que ce dernier lui fournisse un état daté, ce document, pour être valable, devra daté de moins de trente jours.
8 – Prendre un rendez-vous de compromis de vente
Pour fixer un rendez-vous de compromis de vente, votre notaire vous demandera les documents suivants :
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Votre titre de propriété
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L’état descriptif de division de l'immeuble
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Le règlement de copropriété
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Les trois derniers procès verbaux d’assemblée générale
-
Les trois derniers appels de fonds
-
Un pré état daté
-
Les factures et contrats d’entretien
-
Les différentes garanties en cours
-
Votre taxe foncière
Vous avez déjà réuni tous ces documents au moment de votre mise en vente, vous avez donc gagné du temps.
Votre notaire sera en mesure de vous donner une date de compromis de vente lorsqu’il aura reçu tous ces documents.
9 – Prendre un rendez-vous d’acte authentique
Suivant les conditions suspensives inscrites dans votre compromis de vente, les délais de signature de vente peuvent varier de deux à six mois en moyenne.
Dans les cas les plus complexes vous devrez même compter plus de neuf mois.
Dans tous les cas, vous ne pourrez fixer une date de signature d’acte authentique qu’à partir du moment où toutes les conditions suspensives auront été réalisées.